什么是医药物流
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按照国家商务部曾经出台了一个推荐性的国标叫做药品物流，作为医药物流评估指导标准，对医药物流做出定义：医药物流不是简单的药品进销存或者是药品配送，所谓的医药物流是指依托一定的物流设备技术和管理系统，整合营销渠道的资源，通过药品供销储运环节中的验收、存储、分拣、配送等作业过程，提高订单处理能力，降低货物分拣差错，缩短库存及配送时间，减少物流成本，提高服务水平和资金使用效益，实现自动化、信息化和效益化。这是在我们国内具有一定法律效力的文件，针对医药物流所做的唯一的一个定义。还有一类，比如说进入这个领域的京东、顺丰、邮政，包括我们将来可能会在这个领域做得更好的益邦物流，这是物流企业。
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医药物流目前的现状
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目前，按照我们国家的相关标准以及法规，对医药物流没有明确的标准定义，而我们国内主管医药流通部门的是国家商务部，我们国家商务部主管医药物流主要是指商业批发和药品零售连锁这一块，主管医药制造的是国家工信部，但是工信部并不管药品的流通过程，也就是说他是不管这个产品的物流过程的，而国家药监局以及地方药监局是我们的药品流通的监管部门。但是，因为他的自身政策，是一个强势的主管部门，所以说大家跟医药公司打交道，就会发现药监系统在我们医药物流的这个监管过程中政策出台过程中，扮演者非常重要的角色。
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我们目前的政策，针对医药物流政策环境，对医药物流监管和业务的开展，实际上是停留在这两个层面。目前围绕我们医药物流，实际上就分了很明显的两类的企业：一种是医药公司，比如说南京医药、上海医药、华润医药，他们在全国有庞大的物流节点企业、有物流网络，年销售从几百到上千亿，这是企业物流。在这个环境下他的医药物流过程，主要是指在库管理、运输管理，这就是我们通常所谓的企业。第一个层面就是做供应链的整合，第二个层面是做精益管理。在我们所有的流通行业当中，只有医药物流领域是非常强势的政策主导和指引这个行业发展的一个细分领域。
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比如说，这三年来我们国家强势的推行新版GSP标准和两票制，这对我们医药物流的流通的成绩，以及它的实际操作过程都提出了具体的要求，那么就要求我们企业要做这一块儿业务必须就要有供应量整合的关系。
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两票制和GSP标准
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两票制是指药品流通过程当中，从工厂出来，只能到商业公司开一票，从商业公司到公立医疗机构（一般是指大的医院）只能开一票，这个就叫做两票制。在一些城乡地区和配送网络不健全地区允许多开一票。
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两票制，主要是影响了我们涉及到医保报销这一部分的药品销售业务，大约占我们医药流通总规模的百分之六十。大家一听这两票制度规定就明白了，两票制实际上是强势的要求我们医药流通，缩短批发的成绩，这就意味着我们过去更加零散的药品物流业务，因为两票制可能集中都会得到提升。
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以前我们医药企业，比如说在南京，我可能有一百多个医药企业从事药品销售业务。但是两票制政策一来，我可能只有三四个企业能从事药品销售业务。那么原来每一家大大小小企业平均一年销售两三个亿，现在就要销售五个亿十个亿。那么社会物流企业对他们的服务也就更加的集中化，规范化，效益也能够体现。
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那么就带了第二个问题，在两票制执行的过程当中，我们有一个GSP标准，它实际上是药品经营质量管理规范，是一部法规。在过去，凡是医药公司，只要从事药品销售业务也必须通过GSP认证。就是说不光要有库房，不光要有合规的执业药师，不光要有人员、软件，而且这些一切的一切，包括管理制度、管理流程、文件管理，都要按照国家的药品经营管理质量规范（GSP标准）进行验收，平时还要进行飞行检查，而飞行检查的对象就是以省级药监部门和第四局药监部门的专家为主。
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药品流通市场
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目前，我们中国的药品流通领域，主要是指批发和零售环节，那么它的总盘子有多大呢，按照去年和今年的业务数据，我们的药品批发加零售，总的销售额大概是在一万七千亿。其中百分之六十是受到两票制强势影响的公立医疗机构销售这一块儿，而零售和终端销售，大概是四十五万个药店。总的销售盘子，大概是在三千多个亿人民币，其他的部分就是在这个流通过程当中的一些沉淀。
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还有一个数据经过协会的调研，基本上可以判断在市场的最终终端，如果卖一件货，从药品工厂到零售药店终端，供应链当中所存货的货值，大概是销售额的1.7倍。这个数据和前面的数据就能告诉我们：中国的药品物流过程，从工厂到商业公司，到医疗机构，到零售药店总的盘子是多大？这个没有官方数据，但是我们通过这样去判断，应该是在3.5万到4万亿人民币左右。
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其中，这两年非常红火的药品电商业务，药品电商业务又分公司跟公司之间B2B的业务、公司跟个人之间B2C的业务。药品电商业务受政策的影响非常大，目前在国内的医药流通市场当中，占率比非常小，大概占比只在百分之三左右，按照前面的几个大企业的统计水平，下拉应该是在三百五十亿人民币左右，包括一些小的公司，总的算下来应该不超过五百亿。所以说这个药品电商业务目前的占比是非常小的。
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药品流通行业业态
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1、医药的纯销业务
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纯销，主要是指药品从商业公司，卖到大型的医疗机构、大型的医院，也就是前面提到受两票制影响最大的部分，大概占到了百分之六十。而纯销业务的特点是药品的单件货值非常高，平均一件货，有的企业要卖到五千、六千甚至上万。全国大小企业拉平的看，大概是在这个两千三到三千块钱一件货左右，拆零的比例相对小，物流作业难度相对小，整货的比例相对高，国药、华润、上药等企业就是以纯销为主。
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2、普药快批
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就是一些常用药，老百姓的常用药。主要针对的是门店、零售连锁门店、单体药店、乡镇卫生院、个人药房、私人诊所等等，又称为第三终端销售，主要职能就是普药快批业务。它的拆零非常高，全国调研下来单件货值大概是在一千块钱左右，有的地方还只有六七百，有的地方稍微高一点。拆零比率高，这样企业的销售额，如果一年要做到十到十五个亿，大概就需要仓储面积在一万到一万五千平米左右。而且根据行业经验，卖十到十五个亿快批销售额的医药公司仓处理和销售人员配置，大概要在三百人，仓库的在库品种批号大概要一万二到一万五千个。同样销售十五个亿到二十个亿规模的纯销型企业，仓库内的在库品归算到批号在六千个左右，如果说企业的管理比较良好，有一万五千平米的库房，做大医院纯销业务，高端的人做到三十多个亿的销售额。
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3、分销调拨
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主要是指各级代理商之间，工厂的货出来到一级代理商，一级到二级，二级到三级商业跟商业公司之间的分销调拨。主要货品是整件货物为主，单件货值平均在一千四到一千六百块钱左右，物流作业相对简单，干线运输是比较多的。但随着两票制的推行，分销调拨的业务在极度的萎缩。
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社会物流企业进入医药领域的切入点
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有的公司专业给工厂提供药品的干线配送服务，比如说，给扬子江、修正药业提供货品从工厂到商业公司，或者到公立医疗机构的这种配送服务；还有的物流企业，主要给我们的各类商业公司做物流服务，他的货品出库或者是工厂的入库配套服务也是以干线配送为主。
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随着我国物流业的发展，早在十年前，比如说邮政、顺风，以及现在的一些公司，也在进入物流领域，而且已经普遍做到了最后一公里的配送。有的商业公司是做普药快批业务的，一车货出去大概要配送三四十家，每家大概就几件货，现在也有物流公司，承接这样的业务。对于这样的业务，药品配送的运输业务进行托管服务，就是把药品运输业务全部承包下来，给你做门到门的服务，不单单配送到位，还把货品药品的逆向推货给服务到位，订单以及一些单据（随货同行单据）给你配送到位，甚至有的公司也提供了部分现金的代收货款服务，这些就是医药物流的基本特点。
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目前，国内有一个专有名词叫做药品三方物流业务。国家局以及国家部委相关层面，对药品三方物流没有一个明确的概念，但商务部门发改委在一些文件里面提到，支持专业化的药品三方物流业务发展，支持社会物流进入医药流通配送领域，盘活社会物流资源。这也是目前对社会的医药三方物流企业放开口子的一个契机。
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代储、代配机制
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早在2005年国家局曾经出台一个文件提到：对具有现代物流能力的医药公司，可以授予代储、代配机制。
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就是说，如果一个医药企业有合规的现代物流处理能力、仓储条件、运输条件、各种设备软件管理系统，那么可以授予代储、代运资质，就可以对同行、或者别的医药公司、异地的工业和企业提供货物代为储存、代为保管、代为进出货验收、代为配送、代为退货收回等等的服务。
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代储代运，在目前各省的实际执行过程当中，基本上就等同于药品三方物流业务。这也是一些涉药物流企业或者是医药公司，想取得药品物流三方资质的一个原因：因为取得资质之后，不但可以卖药，尤其是作为医药企业，还可以为别的企业提供药品的代储代运服务，同时在两票制的环境下，由于成绩的压缩，全国三千多家工业企业、以及近万家医疗器械企业的加上、一万三千家左右的各类商业公司、四十五万家的零售连锁药店，针对这些服务，光靠一些医药公司、社会物流企业碎片化的服务肯定是不够的，因此，取得三方物流资质有助于企业在两票制的情况下做大。
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如何取得代储代运资质呢？
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国家局目前没有明确的统一标准，国内大概有二十多个省份出台了当省的现代物流转型标准，或者三方物流转型标准，有的省份里面叫做指导规范。明确提出药品企业必须要修建不低于一万五千平米的仓库（部分省份是一万平米，还有些省份，比如福建是两万平米），不低于一万五千平米的仓库要配置自动立体库、或者不低于八米的高位金属货架、自动分拣系统、不低于三百枚的电子标签儿、不少于二十八的RF，还要有必要的货架、必要的叉车、条码扫描系统等，才可能授予三方物流资质。
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国务院在2016年2月3日取消进入药品三方物流业务的准入审批事项。因此部分省份对药品三方物流处于停顿状态，不授予资质，有的省局、省级药监部门颁布了前面的标准之后，如果企业想去获得这个资质，就必须跟药监部门做沟通汇报，然后按照标准进行建设，请药监部门对项目仓库进行验收，验收通过之后，会在省级药监部门的官网上发布药品三方物流服务企业的备案通知。企业看到这个通知后才可以对外提供第三方物流服务，跟别的工业企业、商业企业、或者零售药店做三方物流业务的合作才合规，不会受到惩罚。
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但是在实践当中，药监系统针对三方物流的管理，实质性的管理以在库管理为主，在途管理监管不是那么严格，这就是为什么从以前到现在，有大量的社会物流企业，实际都在做药品的配送业务，在配送业务过程当中，可能还有药品的短期波债和转配送业务，但是药监部门对这一块儿的监管不是那么严格。
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第三方物流中心的市场前景
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经过全国的调研，目前我们国内具有现代具有三方物流资质的大型医药物流中心，大概还不到两百个，还有一些药品物流中心具有现代物流能力，这样的物流中心，差不多有九百八十五个。
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经过调研，在两票制的环境下，或者说在未来十年的药品流通规模，预计会达到三万多个亿人民币，我们需要专业的第三方医药物流中心，大概是在一千七百左右，这种专业的医药物流中心，他不但要给自己提供药品的储运服务，还要给异地工业企业、当地的中小商业企业、当地的零售连锁企业、当地的各类这个类似于药品管理的大健康品类的企业，比如说婴幼儿奶粉，还有部分医疗器械、中药饮片以及部分挂靠的自然人，提供社会化平台化的专业三方物流服务。
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我们认为这样的三方物流中心，它应该是有一定的市场前景的。在调研过程当中就发现，目前全国大小企业的经营规模和经营质量，各区域分类是不一样的，以西南地区为例，云南贵州广西这几个省份，大大小小的医药公司拿平了看，如果在外面租赁药品库房的话，平均所需要的仓库面积大概是在四百五十四平米左右。到了我们六省一市的华东地区，经济比较发达，药品企业对在外面租赁仓库库房大概平均每一家就需要一千多平米。全国药品三方联盟和我们中国医药物资协会医药商业峰会在国内做个调研，按照商务部的分类法，西北，东北、华中，华北、西南等，各区企业所需要的平均的仓库面积是不一样。
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药品第三方物流服务方式
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我们对外提供药品三方物流服务主要有几种服务方式：一是仓储服务，二是代储服务，三是代配业务。
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代储服务、委托配送服务，必须要取得药品代储代配置或者三方物流资质。所谓的物流托管就是把医药公司的业务全部拿下来由专业的社会物流企业给他提供服务。
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委托配送业务，一般而言收费方式是费率制。费率自然核算相对简单，有助于在医药公司快速成长的情况下，轻装上阵，有助于我们社会物流企业，做大整体的业绩规模，是一种常见的合作方式；还有合作方式就是我们按照件数来收费，按照订单的条目数来收费；还有就是按照运输的这个件数来收费。
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目前，我们国内的整体的药品流通过程中，只有一类、二类的精神药品、毒麻类货品不建议我们社会物流企业去承接。因为这种货品，在流通过程当中受到政策影响，政策要求和配送服务要求都是比较高的，这一类是不建议去这个承接的。
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未来第三方医药物流要怎么做？
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如果我们要提供以仓储服务为主的医药大健康产品的服务，我们的客户可以分成几类：比如说异地工业企业在我本地的存货、当地医院销售（纯销售为主的商业公司在我库房的存货）、当地零售企业第三终端配送的企业服务为主的商业公司在我这里存货。整体医药大健康物流产业的企业一定要对自己的客户，对客这个行业业态，进行研究和分类定位，必然就会起到相对比较好的招商以及服务项。目前，按照医药行业协会以及医药联盟的调研下来，国内社会物流公司进入医药物流领域，真正取得三方资质的大多数都是以自建三方医药物流中心成立一个医药公司，或者收购医药公司拿到资质，然后从事专业药品三方物流服务这种模式为主。
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总体而言，医药药品的流通供应链过程，物流就是从工厂这一块出来，监管还不算太远，尤其是工厂对社会物流企业的要求主要以稳定和成本控制为主，流通过程从商业到医疗机构到药店这个过程当中监管越来越远，对成本、风控体系，温湿度监控质量体系、信息系统以及全流程的追溯。要求都比较高。因此作为物流公司，在接触这样不同的客户的时候，一定要有区别的市场政策。我们大型的制药企业需要寻找好的承运商，在跟工业企业进行合作的时候，负责洽谈的部门一定要有方式和方法。总的说来，我们的药品流通领域，政策要求越高，这个就意味着，不是所有的物流公司都能介入的，那么像我们益邦这样的大企业，安全管理又规范有实力，更加有希望，做好这一块儿的。
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针对供应链未来的展望，我们益邦集团，怎样能走的更光明？
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物流本质只有两点：宏观上资源整合，微观上精益管理。类似益邦这样的企业在两票制的环境下，其实是强制性的缩减医药流通过程，这就需要我们做资源整合，那么怎么做呢？资源整合的本质，就是搭建网络化的三方医药物流中心，利用已经在各省合规的规模医药公司的资源，比如说跟他们合作。我们自己有土地也好，或者是用他们的库房配送网络也好，把他们的储运业务拿下来。甚至有拿下他们的资质或者我们自己取得三方物流资质，对开展药品三方物流业务，首先把存量业务拿下来这个叫做资源整合。针对某一个点，某一个企业某一个服务对象。做良好的在库管理或者说是运输管理，这个叫做精益管理。但是精益管理从我们医药的专业要求角度讲，可能一些大的医药公司已经做得不错了，那么在这个过程当中。大家可以跟医药公司互相的取长补短的学习。提供个性化的服务，比如说在配送的同时做代收货款做退货，收回做这个一些。这个药品的分销广告等等的一个给客户配送到位等等做精益化的管理。只要做好这两点，益邦的明天一定会更光明。
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来源：百家号
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