概述
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我们的代理向我们询价一份包括11套需要完整安装的系统的预算性报价。这个预算报价在受理后几个小时内就已发出。正是由于反应及时，以及客户、代理和德地氏之间建立的信任关系，这一报价很快变成了订单。
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供货范围：
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²11个预装配模块：
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– 4个 搪玻璃反应釜CE2500
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– 1个 搪玻璃反应釜CE1600
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– 1个 搪玻璃反应釜AE630
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– 4个 搪玻璃反应釜AE400
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– 1个 搪玻璃反应釜AE250
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²玻璃/SiC换热器
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²11个清洁放料阀
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服务范围：
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– 项目管理
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– 设计
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– 采购
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– 德地氏工厂的预组装和FAT
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– 客户现场的最终组装
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– 启动和调试
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上图为改造前
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挑战
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-客户正在寻找有能力供应新反应系统的单一承包商提供交钥匙解决方案。
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-在南美洲最终组装和启动。
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-管理从欧洲到南美洲的区位变化
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-管理9个变更单。
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解决方案
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交付11个完整的搪玻璃反应系统，包括玻璃/碳化硅换热器和清洁阀底部出料阀。
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结果
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在这个项目中德地氏展示了管理多个变更单的能力，同时也展示了管理区位变更的能力。
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结语
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德地氏是唯一能提供整个产品范围的一站式供应商，这意味着不仅提供搪玻璃反应器、玻璃换热器、底部出料阀，而且还包括工程、项目管理、预组装、FAT、最终组装和试运行。
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项目成功的关键在于我们的反应速度、标准化产品和服务组合、以及项目管理中管理各种变更的能力。
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